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비슷한 제목

Broker, Broker Associate, Designated Broker, Managing Broker, Real Estate Associate, Real Estate Broker, Real Estate Sales Associate, Realtor, Real Estate Agent, Real Estate Salesperson, Realtor, Realtor Associate, Sales Agent

작업 설명

부동산 중개인과 판매 대리인은 고객이 주거용 및 상업용 부동산을 구매, 판매 및 임대할 수 있도록 지원합니다. 중개인과 중개인은 동일한 유형의 작업을 수행하지만 중개인은 자신의 부동산 사업을 관리 할 수있는 라이센스를 받았습니다. 판매 에이전트는 브로커 아래에서 일해야 합니다.

브로커와 에이전트의 차이점

브로커

  • 높은 수준의 업계 지식과 역량을 보유하고 있으며 브로커 시험에 합격해야합니다.
  • 합법적으로 중개 회사 ( "부동산 중개")를 열 수 있습니다.
  • 부동산 거래에 대한 거의 모든 책임을집니다.
  • 보험 및 법률 서비스와 같은 추가 운영 비용을 부담합니다.
  • 커미션 수표는 브로커에게 직접 전달되고 브로커는 영업 사원에게 커미션의 몫을 지불합니다. 일반적으로 비용 후 수수료의 약 50%입니다. 이는 중개업체마다 다릅니다.

영업 사원(일명 판매 대리점)

  • 업계 지식의 최소 기준을 충족하고 영업 사원의 시험에 합격해야합니다.
  • 면허가 있는 브로커를 위해 일해야 합니다.
  • 책임이 적고 책임을 덜 받아들입니다.
  • 브로커로부터 비용 후 수수료 분할을받습니다.
주거용 부동산과 상업용 부동산의 차이점

거주에 관한

  • 단독 주택
  • 주로 주택에 사용되며 이익을 창출하지 않습니다.
  • 직함: 부동산 중개인, 판매업자, 부동산 판매원, 부동산 중개인

광고 방송

  • 이익을 창출하기위한 건물이나 토지.
  • 다양한 유형의 상업용 부동산:
    • 사무실 건물: 단일 임차인 부동산, 소규모 전문 사무실 건물, 시내 고층 빌딩 및 그 사이의 모든 것을 포함합니다.
    • 산업의
    • 소매점/레스토랑
    •  다가구: 아파트 단지 또는 고층 아파트 건물을 포함합니다. 일반적으로 4 중 이상.
    • 기타: 호텔, 접객업, 의료 및 셀프 스토리지 개발과 같은 기타 비주거용 부동산을 포함하는 포괄적인 범주입니다.
  • 직함: 부동산 판매 어소시에이트, 브로커, 부동산 브로커, 어소시에이트 브로커, 브로커 어소시에이트, 투자 어소시에이트
  • 혼란의 지점: 때때로 상업용 부동산 중개인을 부동산 중개인이라고 합니다(중개인 면허가 없고 사무실을 관리할 수 없는 경우에도). 알아요, 혼란 스럽습니다!
경력의 보람있는 측면
  • 자율성과 통제: 일정, 업무 노력, 마케팅을 통제합니다. 당신은 당신이 넣은 것을 얻습니다.
  • "가족의 첫 집을 찾아서 기분이 좋습니다!" (주거용)
  • 사람들이 부를 쌓을 수 있도록 지원 (상업)
  • "나는 부동산에 대해 배우게됩니다!": 대부분의 사람들은 직업에 관계없이 부동산 투자에 대해 아는 것이 중요하다고 말합니다.
  • 수익성: 열심히 일하고 잘하면 많은 돈을 벌 수 있습니다.
인사이드 스쿱
상업 대 주거 거래

광고 방송

  • 더 많은 비즈니스와 투자에 중점을 둡니다. 여기에는 미리 결정된 사업 목표를 달성하기 위해 판매, 임대 또는 사용되는 재산이 포함됩니다. 투자한 자금에 대한 예상 수익률을 달성하기 위한 투자로 사용됩니다.
  • 내부 수익률, 자본화 비율, 총 임대료 승수 및 기타 분석을 고려합니다.
  • 그것은 잘리고 건조하며 감정적 인 결정이 아닙니다.
  • 고객은 일반적으로 교육을 받고 정보가 풍부하며 성공적인 개인 및 회사로, 에이전트가 최상의 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 되는 최신 뉴스 및 시장 분석으로 무장하기를 기대합니다.
  • 거래를 성사시키는 것은 주거용보다 오래 걸립니다. 임대 계약이 종료되는 데 6개월이 걸릴 수 있으며 지불을 받는 데 도움이 됩니다. 반면에 거래 규모는 일반적으로 상업용 부동산에서 훨씬 더 크기 때문에 지불되는 수수료가 훨씬 큽니다.
  • 다른 특선 분야 :
    • 임대(임차인 측): 고객의 비즈니스를 위한 새로운 공간을 찾고, 선택하고, 협상하여 임차인 또는 임차인을 나타냅니다.
    • 임대(소유자 측): 가능한 가장 높은 가격과 가장 유리한 조건으로 건물 공간을 임대하기 위해 노력함으로써 건물 소유자 또는 임대인을 나타냅니다.
    • 판매: 고객에게 가장 낮은 위험, 최고의 투자 수익률, 최고의 자본화 비율(부동산의 순 운영 수입을 판매 가격 또는 부동산 가치로 나눈 값)을 제공하여 상업용 부동산을 사고 팔고자 하는 투자자를 나타냅니다.

거주에 관한

  • 주택 소유자의 필요와 필요를 중심으로 진행됩니다. 여기에는 개인 용도로 구입 한 재산이 포함되며, 대부분 가족을위한 주택을 제공하기 위해 사용됩니다.
  • 그것은 감정적 인 결정에 가깝고 집은 집주인의 취향에 "맞아야"합니다.
  • 고객은 일반적으로 집을 사려는 남편과 아내입니다.
  • 거래를 성사시키는 데 1-2 개월이 걸립니다. 거래 규모는 상업용 부동산 거래보다 작기 때문에 주거용 부동산 중개인은 일반적으로 1 년에 더 많은 거래를 성사시킵니다.
  • 다양한 유형의 거래:
    • 기본 주택: 주택 소유자가 기본 주택(거주 주택)을 구매 또는 판매하도록 돕고 있습니다.
    • 보조 주택: 귀하는 주택 소유자가 투자 부동산(임대하는 주택) 또는 두 번째 "집을 떠나 있는 집" 주택을 포함하는 보조 주택을 사고 팔도록 돕고 있습니다.
    • 건축업자를 위한 현장 에이전트: 건축업자/개발자를 위해 독점적으로 판매하고 있습니다(예: 아파트 단지에서 단위 판매).
    • 투자 부동산: 듀플렉스, 트리플렉스 또는 포플렉스와 같은 소규모 다중 단위 투자 부동산을 매매하는 부동산 투자자를 대표합니다.
직업에 필요한 기술
  • 의사소통 기술
  • 컴퓨터 기술 : 마이크로 소프트 오피스, CRM (일종의 고객 관계 관리 소프트웨어), MLS (다중 목록 서비스)
  • 마케팅 기술
  • 고객 서비스
  • 계산 및 수학 기술 (특히 상업용)
  • 부동산 법률에 대한 지식, 부동산 계약을 읽을 수 있습니다 : 세부 지향적
  • 금융에 대한 이해 : 고객이 모기지 (주거용)를 받고 스프레드 시트를 읽고 자본화 비율 (상업용)과 같은 것을 계산하는 방법을 이해하는 데 도움이됩니다.
  • 비판적 사고 및 문제 해결 : 에스크로 중에는 항상 문제가 발생하며 침착하고 질서 정연하며 신속한 방식으로 문제를 해결할 수 있어야합니다.
  • 판매, 콜드 콜 및 피칭 기술 : 새로운 사람들과 이야기하고 서비스, 집, 건물에서 판매하는 것을 두려워 할 수 없습니다. 등.
작업 환경

광고 방송

  • 기업 환경 : 정장과 넥타이.
  • 치열하고 경쟁이 치열합니다.
  • 파트 타임이 아닌 풀 타임 직업
  • 다양한 유형의 상업용 부동산은 다양한 성격을 끌어들입니다.
    • 소매: 일반적으로 스트립 몰을 소유한 집주인과 그 세입자는 엄마와 팝 상점과 주요 소매 체인을 모두 상대합니다. 더 많은 세일즈맨처럼.
    • 산업용: 일반적으로 지구와 블루 칼라에 더 가깝고, 하루 종일 창고와 산업 공장을 걸을 때 양복과 함께 버튼 다운 칼라와 부츠를 착용하는 유형입니다.
    • 사무실: 일반적으로 기업, 비즈니스와 같은. 대부분 "은행가"의 고정 관념과 비슷합니다.

거주에 관한

  • 보다 캐주얼 한 사무실 환경
  • 어떤 사람들은 파트 타임으로 일하고 다른 직업을 가지고 있습니다.
필요한 기대/희생
  • 부동산 시장의 기복을 처리하는 능력: 거래를 성사시키지 않고 몇 달 또는 1년을 갈 수 있습니다. 유연하고 빨리 배우는 방법을 알아야합니다. 시장이 무너졌을 때 압류와 공매에 대해 일할 줄 아는 사람들은 시장 침체에서 이익을 얻었습니다.
  • 시간 관리: 훈련 후에는 자신의 일정을 통제할 수 있으므로 시간을 관리하는 방법을 알아야 합니다.
  • 재무 관리: 2주마다 지급되지 않습니다. 일반적으로 거래를 성사시킬 때만 지급을 받습니다. 매일 일하러 가서 아무것도 죽이지 않으면 먹지 않는다는 것을 알 수 있습니까? 6자리 수표를 입금하고 향후 8개월 동안 급여를 받지 못할 수 있기 때문에 모두 날려버리지 않을 수 있습니까?
  • 마케팅에 대한 투자: 대부분의 에이전트는 서비스와 자산을 마케팅하기 위해 자신의 돈을 지출해야 합니다(근무하는 회사에 따라 다름).
2016 채용
444,100
2026년 예상 고용
469,000
교육 및 훈련 필요
  • 부동산 중개인은 최소한 고등학교 졸업장 또는 GED가 필요합니다. 에이전트와 브로커는 또한 부동산 교육 과정을 이수한 다음 면허를 취득해야 합니다. 
  • 부동산 중개인은 대학 학위가 필요하지 않지만 일부 고용주는 학위가 있는 후보자를 선호합니다.
    • 상업용 부동산 중개인은 종종 부동산, 비즈니스, 금융 또는 경제 학사 학위를 취득합니다.
  • 브로커는 학위가 필요할 가능성이 더 큽니다. O * Net 당 브로커의 37 %는 학사 학위를 가지고 있습니다.
  • 수많은 커뮤니티 칼리지, 부동산 협회, 온라인 학교 및 전문 개발 기관에서 전체 교육 프로그램 또는 임시 과정을 제공합니다.
    • 일반적인 코스 주제에는 부동산 기초, 모기지 법 및 부동산법이 포함됩니다.
  • 사전 라이센스 학업 요구 사항은 과정로드에 따라 3-6 개월이 소요될 수 있습니다.
  • 국가 면허 시험은 없습니다. 각 주에는 자체 테스트 요구 사항 법률 및 규정에 근거
    • 시험에는 일반 또는 국가 문제와 주별 질문이 조합되어 있을 수 있습니다.
    • 면허 시험은 주 또는 Pearson VUEPSI 응시자 서비스와 같은 제3자가 시행할 수 있습니다.
    • 주에서는 에이전트 및 브로커가 18세 이상이어야 합니다.
    • 일부 주에서는 면허 과정에서 배경 조사를 요구합니다.
    • 대부분의 주 면허는 양도할 수 없습니다.
  • 주 면허를 취득한 후 부동산 중개인은 일반적으로 최소 2 년 또는 3 년 동안 부동산 중개인의 후원을 받아야합니다.
  • 이 후원 기간 동안 에이전트는 일반적으로 관련된 부동산 종류 (예: 상업용, 주거용, 산업용, 원시 토지 또는 특수 용도)와 관련된 추가 교육을 이수합니다.
  • 면허가 있는 영업 경험이 충분한 에이전트는 브로커 면허를 신청할 수 있지만 추가 교육 수업을 듣거나 학사 학위를 소지해야 합니다.
  • 에이전트와 브로커는 2-4년마다 면허를 갱신해야 하며, 여기에는 최신 상태를 유지하기 위해 평생 교육 과정을 수강하는 것이 포함됩니다.
  • 선택적 인증에는 공인 구매자 대리인 및 공인 판매자 대리인 인증서가 포함되며, 둘 다 전국 부동산 중개인 협회의 부동산 구매자 대리인 협의회에서 수여합니다.
프로그램에서 찾아야 할 것들
  • 대학 학위는 필요하지 않지만 학생들은 커뮤니티 칼리지, 부동산 협회, 온라인 학교 및 전문 개발 기관에서 부동산 수업을 들을 수 있습니다.
  • 학사 학위를 추구하는 사람들은 학교가 인증을 받았고 선택한 전공(예: 부동산, 회계, 재정 등)에서 평판이 좋은 프로그램을 갖추고 있는지 확인해야 합니다.
  • 직접 참석하는 경우 실제 경험을 제공하는 프로그램을 찾으십시오.
  • 학교 또는 프로그램 관련 장학금 또는 수업료 할인 받기
  • 입학 및 졸업률, 다양성 통계 및 다른 학생들의 리뷰를 확인하십시오. 
  • 학습 기회를 제공하는 전문 및 학생 조직을 찾으십시오. 
  • 취업 박람회, 취업 알선, 이력서 작성, 인터뷰 및 기타 서비스와 같은 직업 지원에 대해 학교 및 프로그램에 문의하십시오.
고등학교와 대학에서해야 할 일
  • 대부분의 고등학교는 부동산 과정을 제공하지 않지만 수학, 회계, 작문, 대중 연설 및 비즈니스 수업은 계속 들을 수 있습니다.
  • 금융, 부동산법, 감정, 계약 관리, 주택 검사, 공정 주택법, 소유권 이전, 환경 문제 및 부동산 윤리를 포함한 부동산 수업에서 더 열심히 공부하십시오.
  • Habitat for Humanity에서 자원 봉사를하고 아르바이트를하거나 건설 인턴십을 통해 부동산을 내부자로 보면서 주택에 대해 알아보십시오.
  • 고객을 상대하고 설득하는 경험을 얻기 위해 아르바이트 영업 일을 시도하십시오.
  • 이력서 작업을 일찍 시작하고 새로운 기술, 업적 및 관련 업무 경험에 대한 정보를 얻으십시오.
  • 부동산 중개인, 중개인 또는 부동산 중개인이되고 싶은지 결정하십시오. 부동산 중개인은 전국 부동산 중개인 협회의 회원이어야합니다.
  • 숙제를하고 지역 구역 설정, 건물 지침, 교통 흐름 및 시장에 영향을 미치는 기타 실용적인 문제를 포함하여 일하고 싶은 지역 사회에 대해 알아보십시오. 
  • Zillow, Realtor, Trulia, Redfin, Movoto, Remax, Century21 및 Homes 같은 인기있는 부동산 사이트를 연구하십시오.
  • 그들이 사용하는 사진과 설명뿐만 아니라 건축 연도, 난방/냉방, 바닥재, 가전 제품, 내부/외부 세부 정보, 평방 피트, 주차, 세금 내역, 재정 옵션, 주택 가치, 이웃 세부 정보 등과 같은 추가 주택 세부 정보에 주의하십시오.
  • 일하는 부동산 중개인 및 중개인과 이야기하고 많은 질문을하십시오. 
    • 메모를하고 다양한 부동산 유형에 대해 최대한 많이 배우십시오!
  • 교육 비디오 시청 및 인증 과정 수강
  • 해당되는 경우 주 면허 요건에 대해 알아보십시오.
  • 건물 소유자 및 세입자 권리에 대해 숙지하십시오.
교육 통계
  • HS 디플로마로 14.8%
  • 9.7% 어소시에이트
  • 학사 35%
  • 석사 8.4%
  • 프로페셔널의 경우 1.9%
1차 직장에 입지를 잡는 방법

광고 방송

  • 신청하기 전에 모든 관련 사전 라이센스 부동산 과정을 완료하십시오.
  • 상업용 부동산 전문 용어에 대한 기본적인 이해가 있어야 합니다: 내부 수익률, 자본화 비율, 총 임대료 승수 및 기타 분석.
  • 관련 무역 간행물 및 뉴스 웹 사이트를 읽고 지역, 국가 및 글로벌 부동산 시장 및 경제의 동향을 파악하십시오.  
  • 교수 또는 상업용 부동산에서 아는 사람에게 리드 또는 정보 인터뷰를 요청하십시오.
  • 지역 무역 단체가 주최하는 행사에서 네트워크를 형성하십시오 (권장 자료의 목록 참조).
  • Cushman & Wakefield, CBRE, Marcus & Milichap, Sperry Van Ness와 같은 크고 잘 알려진 상업용 부동산 회사 중 하나에 지원하십시오. 상업용 부동산 세계에서는 유명 브랜드가 중요합니다. 이러한 대기업 중 한 곳에서 교육을 받으면 신뢰성을 얻을 수 있으며 이러한 회사의 교육 프로그램은 최고 수준입니다.
  • 브로커가 되려면 먼저 학사 학위와 몇 년의 에이전트 경험이 필요할 수 있습니다.
  • 인터뷰 :
    • 준비 : 회사, 인터뷰 할 특정 사람 및 회사의 최고 경영진을 조사하십시오. 회사 웹 사이트를 방문하여 연례 보고서 및 최근 보도 자료를 검토하고 온라인으로 회사에 대해 조사하십시오. 무엇이 그들을 다르게 만드는가? 그들의 훈련 프로그램에 대해 알고 있습니다. 그들이 일한 모든 큰 거래.
    • 인터뷰에서 에너지를 보여주십시오 : 직업은 경쟁이 치열하고 치열합니다. 강한 자만이 살아남을 것입니다.
    • 잘 들어라.
    • 전문적이고 보수적으로 옷을 입으십시오.
    • 감사 편지로 후속 조치를 취하십시오.

거주에 관한

  • 신청하기 전에 모든 관련 사전 라이센스 부동산 과정을 완료하십시오.
  • 주거용 부동산 중개업자를 신청하고 인터뷰 할 때, 당신은 그들이 당신을 인터뷰하는 것만 큼 인터뷰하고 있습니다. 왜? 부동산 중개소에서 일하면 급여를받지 못하기 때문입니다. 당신은 커미션을 받고 있습니다. 따라서 대행사는 대리인만큼만 우수합니다. 양방향 관계입니다. 어떤 종류의 설정이 자신에게 적합한지 파악해야 합니다. 일부 에이전트는 지원, 감독 및 높은 수수료 분할을 원하지 않습니다 (이는 에이전트가 더 많은 커미션을 유지한다는 것을 의미합니다). 다른 사람들은 대행사로부터 더 많은 지원을 원하고 브로커가 지원에 대한 대가로 더 많은 수수료를 받는 것을 신경 쓰지 않습니다. 그것은 정말로 당신에 달려 있습니다. 당신의 연구를하십시오.
  • 대화하고 싶은 기관 목록을 만드십시오. 이것은 당신이 어떤 종류의 기관에서 노력할 것이라고 생각하는지 알아내는 것을 의미합니다. 고급? 마을의 특정 부분? 특정 브랜드의 에이전시? 대부분의 부동산 중개업자는 도시 곳곳에 광고와 텔레비전 및 라디오 광고를 가지고 있기 때문에 쉽게 할 수 있습니다.
  • 담당 브로커와 약속을 잡으십시오. 더 큰 기관에는 채용 관리자가 있습니다.
  • 회사가 제공하는 부동산 교육의 유형과 비용은 얼마입니까?
  • 그들의 이직률이 얼마인지 물어보십시오. 이것은 기관이 에이전트에게 얼마나 많은 지원과 교육을 제공하는지 보여주는 좋은 지표입니다. 지원은 교육, 리드, 마케팅 및 광고 지원 등 다양한 방식으로 제공됩니다.
  • 리드가 어떻게 분배되는지 물어보십시오.
  • 고급 부동산을 전문으로 할 것인지 아니면 도시의 특정 지역에 집중할지 결정하십시오.
  • 브로커에게 시작 비용 목록을 요청하십시오. 전문 단체에 가입해야 합니까? 자신의 MLS 비용을 지불합니까? 회비가 있나요? 그들은 광고 비용을 지불합니까? 사무실 관련 비용? 회사에서 사무실 공간을 제공합니까?
  • 커미션 분할 구조에 대해 문의하십시오.
  • 브로커가 되려면 먼저 학사 학위와 몇 년의 에이전트 경험이 필요할 수 있습니다.
그것을 만들고 성공하기 위해 정말로 필요한 것
  • 열정과 자부심 : 부동산 시장의 폭풍을 견딜 수있는 사람들은 부동산을 사랑하고 열정적 인 사람들입니다.
  • 끈기, 그릿 : 많은 거절과 콜드 콜, 당신은 그것을 처리 할 수 있습니까?
  • 자신을 마케팅하고 자신 만의 브랜드를 만드십시오.
  • 적극적이고 열심히 일하십시오 : 당신은 고게터가되어야합니다. 거래는 마술처럼 당신의 무릎에 떨어지지 않습니다. 당신은 일이 일어나게 합니다.
  • 전문화: 모든 거래의 잭이 되려고 하지 마십시오.
  • 무결성
  • 네트워킹
  • 판매에 관한 많은 책을 읽고 다른 산업에서 배우십시오.
  • "유리 반쯤 가득 찬"종류의 사람이 되십시오.
  • 위로 올라가는 가장 좋은 방법은 판매를하는 것입니다.
  • 고급 교육으로 넘어 가기 전에 작업을 수행하는 데 필요한 전문 기술을 습득하십시오. 모든 거래의 잭이 되려고 시도하는 것은 비생산적 일 수 있습니다.
  • 고급 및 전문 과정을 수강하고 인증을 받아 지식을 향상시키십시오.
  • 책 읽기, 동료와의 네트워킹, 자습서 시청을 통해 배우십시오.
  • 평소 서클에있는 사람들과 이야기하지 마십시오. 중개 회사 외부의 성공적인 에이전트 및 브로커로부터 배우십시오. 
  • 학사가 없는 경우 특정 상황에 맞는 학사 취득의 이점을 고려하십시오. 프로모션에 도움이 될 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 
  • 모든 거래에서 전문적이고 부지런하십시오. 귀하의 행동이 항상 비난을 넘어 윤리적인지 확인하십시오.
  • 소유자, 계약자 및 자산 관리자와 강력한 커뮤니티 관계 구축
  • 거래를 성사시키기 위해 분주하고 능동적으로 대처하십시오. 부동산에 대한 조사를 수행하고 구매자가 스스로 읽을 수 없다는 세부 정보를 알고 들어가십시오.
  • 항상 상영 및 오픈 하우스 정시에 참석하십시오.
  • 전문 조직에 참여하고, 기사를 작성하고, 유능하고 자신의 비즈니스를 안팎으로 아는 사람으로 이름을 알리십시오.
  • 끈기 있고 린 시장에서 수익을 올릴 수있는 방법을 찾으십시오.
권장 도구/리소스

웹사이트

  • 미국 감정인 길드
  • 미국 부동산 학회
  • 미국 감정인 협회
  • 상업용 부동산 전문가 협회
  • 독립 모기지 전문가 협회 
  • 국제 쇼핑 센터 협의회 
  • NAIOP, 상업용 부동산 개발 협회 
  • 전국 감정인 협회
  • 전국 브로커 가격 오피니언 전문가 협회
  • 전국 모기지 브로커 협회 
  • 전국 부동산 고문 협회
  • 전국 부동산 중개인 협회
  • 전국 주거용 부동산 관리자 협회

계획 B

대체 직업: 모기지 브로커, 영업 사원, 투자 은행가

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