스포트라이트
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전략적 파트너십 책임자, 전략적 제휴 책임자, 파트너십 책임자, 비즈니스 개발 책임자, 비즈니스 개발 및 파트너십 책임자, 파트너십 부사장, 전략적 파트너십 관리자, 파트너 성공 책임자, 전략적 이니셔티브 책임자
작업 설명
에듀테크(교육 기술) 파트너십 디렉터는 학교, 대학, 학군, 비영리단체, 기술 기업, 정부 기관 등 외부 조직과 회사 간의 관계 구축을 위한 전략과 실행을 주도합니다.
궁극적인 목표는 회사의 영향력을 키우고, 사용자 기반을 확장하며, 협업을 통해 기회를 창출하는 것입니다.
앱을 사용할 새로운 학군 유치, 대학과의 파트너십 형성, 커리큘럼 제공업체와의 협업 또는 기술 통합 등을 생각해 보세요.)
직무 책임
- 파트너십 전략:
회사 목표에 부합하는 전반적인 파트너십 전략을 설계하고 추진합니다. - 관계 구축:
교육 리더(학교, 학군, 대학, 비영리 단체) 및/또는 기술 파트너와 신뢰 기반의 강력한 관계를 구축하세요. - 거래 협상:
파트너십 계약, 계약서, MOU(양해각서)를 협상합니다. - 부서 간 협업:
영업, 마케팅, 제품 및 고객 성공 팀과 긴밀히 협력하여 성공적인 파트너십을 구축하세요. - 파트너십 관리:
지속적인 파트너십을 관리하여 양측 모두에게 강력하고 활발하며 유익한 파트너십을 유지하세요. - 시장 조사 및 스카우팅:
시장 동향, 정책 변화, 에듀테크 요구 사항을 주시하여 새로운 파트너십 기회를 파악하세요. - 수익 성장:
(종종) 직접적으로(파트너 거래를 통해) 또는 간접적으로(브랜드 도달 범위와 신뢰도를 확대하여) 새로운 수익을 창출하는 데 도움을 줍니다. - 이벤트 대표:
교육 및 기술 관련 컨퍼런스, 패널, 웨비나, 회의에서 회사를 대표합니다.
직업에 필요한 기술
소프트 스킬:
- 통신
- 협상
- 전략적 사고
- 관계 관리
- 문제 해결
- 적응성
- 합작
- 지도력
- 공감
- 네트워킹
기술 능력:
- CRM 도구(Salesforce, HubSpot)
- 파트너십 관리 플랫폼
- 계약 협상 및 관리
- 데이터 분석(Excel, Google 스프레드시트 또는 BI 도구)
- 프로젝트 관리 도구(아사나, 트렐로, 먼데이닷컴)
- 에듀테크 제품 지식
- 프레젠테이션 도구(PowerPoint, Google 슬라이드)
- API 또는 통합에 대한 기본 지식(기술 파트너십의 경우)
- 보고 및 KPI 추적
- 제안서 및 RFP 작성
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